國內市場上，不少商家會明確標注所出售的是二手琴，故而給出價格折扣，這并不鮮見。但是價格高昂的一手琴市場上，卻并不一定干凈。比如，由于商家與部分琴行有著私下協議，低價從海外進口而來的二手琴通過“老樹刷綠漆”的形式重新進行翻裝后，以全新一手琴的價格向消費者進行出售，而產品前后售價的差別動輒就達數萬元。

“原裝進口鋼琴”內幕

廣州一家大型琴行負責人劉明告訴記者，不同琴行進口二手琴的年份偏好都不同，其中有一些琴行更偏好于收購年代較新的日本鋼琴，這樣更容易賣出好價錢。有不少琴行會對不太懂行的鋼琴初學者推銷所謂的“日本原裝琴”。實際上，這些可能只是二手琴重新翻修包裝后的成品，屬于明顯的銷售欺詐。

另一位鋼琴行業內部人士則透露，一些零售門店每售一架二手鋼琴的毛利大約有一萬元左右，利潤遠遠高于普通鋼琴。有些商戶為了進一步提高利潤，甚至將二手琴冒充一手琴賣。

在業內人士看來，目前國內二手鋼琴市場中，以上海、珠海兩大沿海城市進口、翻新改裝的規模為最。珠海的鋼琴加工比較成熟，已有20多年的歷史，規模較大，因而要價也更高。而作為后起之秀的上海二手琴產業，則主要是以低價取勝，在業內口碑不算良好。

包括上海頂勝鋼琴、上海保雅樂器在內的多家二手琴公司，均屬于規模較大的翻新銷售商。初建于1999年4月的頂勝，自稱擁有“國內規模最大的現代化生產基地之一”，下屬機構包括上海徐匯蒂伊文化藝術進修學校、上海蒂伊樂器有限公司等。

熟悉該公司的前述內部人士向記者透露，頂勝鋼琴內部真正從事翻新維修工作的工人并不多。公司對外宣傳的一些所謂“原裝鋼琴”，實際上根本未對內里的損壞零件進行更換，而僅僅只是進行粗略的外觀修整后便直接對外銷售。

以熱門鋼琴YAMAHA U1G為例。該型號鋼琴在珠海最大的翻新商——龍門樂器的銷售均價為12000元左右。而在上海的多家翻新商處，作價都只在10000元上下，還有較大的議價浮動空間。對成本空間與質量管控的質疑，也由此而生。

劉明介紹，一些琴行從批發供應商這個環節開始，就已埋下“伏筆”，安排冒充一手琴、更改年份等級等“作假”動作。其間可謂無所不用其極：把鋼琴的兩個踏瓣改為三個踏瓣，用老琴冒充現代琴，將鋼琴鐵板上的琴號由小改大、以涂改冒充近年來生產的新琴，等等。

中國樂器協會前秘書長豐元凱也對翻新工廠從事舊琴銷售的現狀非常擔憂。“有些翻新廠，把日本早期的產品以極低的價格收購，甚至是從垃圾里收上來的。外殼及內部結構早已一無是處。翻新廠更換全部機件后再賣出去，還冒充‘原裝一手琴’。這樣翻新后的鋼琴，外觀與新琴十分近似，但實際內里和使用壽命都不能同日而語。”

“師資聯合推銷”

在二手琴銷售環節中，琴行與鋼琴培訓中心的“師資聯合推銷”，也成為國內鋼琴市場的“潛規則”。

此前就有琴行內部人士稱，琴行為打壓本土鋼琴而擴大銷售二手洋鋼琴，大多選擇與鋼琴老師一起合作營銷，比如向消費者宣稱“二手鋼琴都是從日韓或者歐洲進口的，質量比國內的好很多”、“鋼琴彈過兩三年之后，二手鋼琴琴鍵比本土原裝品牌更靈活”等承諾。

由于鋼琴學習屬于專業領域的培訓，有一定門檻，加之國內外鋼琴的品牌林林總總，不是太懂行的學生和家長買琴時都會非常信任“專業人士”，都會先咨詢老師的意見，后者的推薦能起到最關鍵的作用。

據上述內部人士透露：“哪家琴行給的回扣多，老師就推薦哪家的琴。他們往往會跟學生家長說，國內鋼琴制造起步晚、質量跟不上，還是國外的質量好、音色準、用的時間也更長。但國外鋼琴原裝的價格比較貴，成本太高，并且新琴用起來也會比較生澀，琴弦會比較緊。因此最好是買國外的二手鋼琴，價格便宜，并且使用幾年后音色放開了，鍵盤彈性也不那么生硬了，恰恰是彈鋼琴的最佳時間。”

而一、二線城市每年要學琴的孩子太多了，很多家長根本就不懂琴，老師怎么說他們就怎么聽。不少琴行以此賺到第一桶金之后還會“洗白”，轉而做品牌代理或自己開設鋼琴培訓學校。

相關統計數據顯示，2012年中國市場全年進口鋼琴106831架，同比增長15.64%，而出口鋼琴50193架，同比下降11.57%。按進口產品結構分析，除歐美少量品牌鋼琴外，從日本、韓國進口的二手鋼琴已超過7萬架，占中國鋼琴市場的17%以上。