人們的印象中的二手鋼琴，多是外形陳舊，聲音古舊，如果不是收藏愛好，基本上已無什么使用價值可言。日前筆者卻在杭州城西發現了一家以專營二手鋼琴的店家，這里的鋼琴完全顛覆了我們傳統印象中的二手鋼琴。

　　品質優良

　　原來這家鋼琴店里的鋼琴都是從日本原裝進口的，以YAMAHA（雅馬哈），kawai（卡哇依）這兩個品牌為主。很多想買二手鋼琴的朋友恐怕最關心的就是鋼琴的品質，這些壽命20－30年，甚至40－50年的二手鋼琴究竟還能用多久？

　　店主沈先生介紹說，在歐洲，大量的70－100年以上的鋼琴都被收藏在家中以及被偶爾使用，因為并沒有壞，只是聲音很古舊。這說明只要是優質的鋼琴就很耐久。而日本二手鋼琴，均是20－50年的，生產于戰后，尤其60年代起，YAMAHA（雅馬哈），KAWAI（卡哇依）以其優異品質和合理價格擊敗了所有鋼琴工業對手，成為世界第一和第二樂器公司。這個時期制造的鋼琴，選材精良，控制嚴格。我所見的日本二手鋼琴，幾乎全部采用云杉木制作音板，這只是可以看到的較大部分，在整個框架設計上，材料選擇和加工上，以至內在每個部件和細節上，你可以直接看到高品質鋼琴和普通鋼琴的差異。這樣的鋼琴，壽命在70－100年以上很正常，這些20－50年的二手鋼琴當然就具有再使用價值。

　　業內狀況

　　資料顯示，日本二手鋼琴進入中國始于90年代，因為市場消費力原因，成為中高端商品，由于國內鋼琴價格低廉，日本二手鋼琴發展受到了一定的限制。為了迎合國內消費水平，國內初期引進的多為40－50年的鋼琴，并翻新后銷售，隱瞞年份等手法制約了二手鋼琴的信譽和發展，而近年來國民消費力的明顯增強，現在許多中高端機種開始引進，開始受到專業人士的追捧，并通過顧客間的不斷推薦傳播，形成了一定的顧客群。目前在上海北京較有規模，價格逐漸走入正常軌道。總的來說，目前國內二手鋼琴的經營者較之過去更加成熟。

　　市場潛力

　　據了解，日本有三分之二的顧客購買二手鋼琴，在美國和歐洲，舊琴銷售量遠遠超過新琴，曾經的大型鋼琴廠均減產和消失。如YAMAHA從高峰年產30萬臺到目前的年產5萬臺，KAWAI目前年產3萬多臺，歐洲和美國已經沒有年產萬臺的鋼琴廠，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌雖然仍然以品質和歷史感立于頂端，但規模均很可憐，利潤都及不過很多國內廠商。

　　日本二手鋼琴自70年代起就起步，許多二手鋼琴業者前身是其他品牌鋼琴制造者，將經營YAMAHA（雅馬哈），KAWAI（卡哇依）二手鋼琴作為其業務的延續。加上鋼琴的相關技術以及配件的完備，使顧客能買到很漂亮而且品質很好的二手鋼琴，許多經過重新整理再生的二手鋼琴，品質幾乎和新琴一樣好，而最關鍵的還是，價格比新琴便宜一半。因此到80年代起，日本二手鋼琴開始出口全世界，首先是美國，歐洲，然后繼續進入東南亞等重要鋼琴市場，勢如破竹。以我國臺灣市場為例，在90年代間完全擊敗臺灣鋼琴工業，幾乎占據了50％的市場份額。

　　顧客買鋼琴的時候，希望用幾十年，買回以后，真正的平均使用年份僅3－15年，能使用10－15年的琴友，往往又想換三角琴甚至瞄準歐洲名琴。日本二手鋼琴在音質，彈奏性能，品質耐用性上都優勢明顯。以沈先生所接觸，上音師生購琴九成以上選擇日本二手鋼琴，在上海的外籍顧客和港臺顧客或租或買，亦是以此為首選，至今顧客范圍已經沒有局限性。鋼琴是藝術品，二手鋼琴的流通是使鋼琴生命的不斷延續，善用金錢又保證標準。這就很好地解釋了日本原裝二手鋼琴進入中國市場十年后，逐漸為市場所認可的原因。

　　貨源問題

　　沈先生能夠將二手鋼琴店經營得有聲有色，也是得益于他得天獨厚的渠道資源。

　　朋友的家人長年在日本工作，為發掘及回收日本二手鋼琴提供了便利。日本戰后的鋼琴產量超過1000萬臺，而日本鋼琴熱自80年代起已然消退，現在的日本家庭中出現大量閑置，目前經常使用中的只占20－30％，不使用的就會在閑置很久后被回收，回收比例大約每年0.5-1％，這個比例已足夠形成每年5－10萬臺的巨大市場流轉量。

　　技術支持

　　由于鋼琴均是日本原裝，日本原廠員工的高素質是享譽世界的，也是制造高品質鋼琴的保證，制造鋼琴尤其需要經驗和技術的結合，以及高度責任感。高標準的組裝技術和工廠水平才會造就出先天優質的鋼琴。

　　而且，在沈先生店里購買二手鋼琴，顧客仍然能夠享有五年以上保修、終身維修的服務，售后服務不會亞于新品鋼琴。據透露，由于日產鋼琴的品質，幾乎沒有顧客前來要求維修的。

　　創業感悟

　　經過攀談，得知沈先生是位地道的上海人，原來在上海一家較大規模的企業供職多年。后來在自己需要并尋找鋼琴的過程中，發現了這塊市場的空白，在他看來鋼琴雖是二手，卻絲毫不影響使用，而價格僅是新琴的三分之一（例如雅馬哈新琴售價為6萬元左右，二手鋼琴只售2萬元不到），于是懷著試試看的心情，開始涉足日本二手鋼琴的經營。

　　在上海的店開業幾年后，他毅然辭職，專心致志地投入二手鋼琴的經營，成功經營上海第一家二手鋼琴店之后，他把觸角伸向了北方、南方，在北京、深圳、杭州開起了分店，專門經營日本二手鋼琴，這些店目前都是由他和朋友獨自經營管理。

　　筆者了解到前不久，沈先生做了一筆特殊的買賣。法國駐杭州領事在他那里買回了一架雅馬哈的三角琴給自己的小孩使用，安置在別墅客廳內兼做擺設。

　　采訪感言：筆者作為一個鋼琴愛好者，不經意間尋獲了這家二手鋼琴店。這些款式經典、線條流暢、音色明亮、彈奏輕靈的日本原裝鋼琴，因為使用保養得當，依稀之間依舊透著高貴的靈氣，不禁讓人贊嘆藝術之美。